許多學設計的人在初入職場時常常會經歷一段撞牆期，明明自己覺得很滿意的設計，但客戶都會不斷要求修改，過程中便會覺得很迷惘，不斷質疑自己到底適不適合這一行、會不會拖累到團隊。而這是因為在就學時期，我們所學習到的內容偏向「技術」，然而進入職場後，設計師更需要的技能則是「溝通」，因此很多人在進入職場後往往會有水土不服的情況產生。

為了用有限的資源，讓募資影片達到最大的效果，除了「清楚傳達課程資訊」這個首要目標外，我們也致力透過畫面美感、視覺效果、音樂節奏、娛樂效果等方式來提升觀看專注度，甚至進一步吸引更多觀看次數。而動畫的特色就在於，它除了能透過節奏與視覺上的刺激來抓住觀者注意力，提升觀看影片的耐性，也可以藉由資訊圖像的動態化，讓內容的傳遞更加流暢。

世界上有才華的人很多，但願意一起共事的人未必很多

「我想要紅色再鮮艷一點」、「黑色再亮一點」當你聽到客戶這樣的需求，可能白眼都翻到後腦勺了，但也許這是基於客戶所看到的消費者習慣而提出的想法。設計師注重的是如何把畫面處理得很漂亮，可是客戶在意的是這個畫面能不能打動他的消費者，兩邊的目標可能存在著很大的落差。此時便需要設計師反覆和客戶溝通，確認他心中真正想達到的目標，才能理性地提出建議，和客戶說明其實原本的方案也可以達到預想中的效果，或是調整出一個雙方都能接受的方案，懂得換位思考、設身處地替客戶著想，才能讓自己的專業得以發揮。

曾在滾石音樂擔任唱片設計的馮宇表示，當時作品需要經過團隊內層層的審核，尤其是最後一關－業務總監，在那個時代，他們評斷作品會不會賣的標準是臉要清楚、夠大，認為這樣的設計是消費者會喜歡的，而這樣的的考量點和設計師的觀點差異很大，讓他一開始很不適應。「一張唱片是由很多部門一起通力合作，有很多環節、投入了很多成本，設計只是其中一環，重點是這張唱片的成果在市場上是否受到歡迎。」但老闆的一席話讓他了解到，設計師的工作其實是整個商業體系中的一環，如何幫助客戶達到他想要的目的，這才是最重要的，而這樣的觀念也一直影響他到現在。

代表作有幾個就夠了，把握每個機會，但不用強求每次都是經典

如何報價是許多設計師的難題，當經驗有限，客戶的規模、案子種類、產業型態跟預算也會受侷限，若對方不一定是心中很理想、很夢幻的客戶時，究竟接還是不接？

志祺分享了他過往的經驗，不要因為對方的預算很低，就直接回絕，多和客戶溝通，或許會發現他額外的需求，此時就有機會將預算提高。馮宇也認為，每個案子都有它的意義，若在溝通過程中，認為對方是值得合作的對象，即便預算不高，但建立了良好的合作經驗，他也許就會把你推薦給其他客戶，你就能藉由這個案子獲得更好的機會，以這個方向來思考，即便單價不高，但案源變多了，便能為自己增加收入。但也要注意，不要被客戶的「雖然這次的預算不高，但我們後續有很多合作機會。」給蒙蔽雙眼，如何判斷客戶是真的想凹你，還是想和你共同成長，除了經驗的累積，還必須依靠「溝通」，多和客戶對話，才能更了解對方。

接案人的必修課：設計能力只是入場門票，懂得溝通才能在市場中生存下來

身為接案人，只有設計能力是不夠的，來聽聽《接案學》的課程來賓 IF OFFICE 設計總監馮宇，分享他認為接案需要抱持的心態及能力。

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許多學設計的人在初入職場時常常會經歷一段撞牆期，明明自己覺得很滿意的設計，但客戶都會不斷要求修改，過程中便會覺得很迷惘，不斷質疑自己到底適不適合這一行、會不會拖累到團隊。而這是因為在就學時期，我們所學習到的內容偏向「技術」，然而進入職場後，設計師更需要的技能則是「溝通」，因此很多人在進入職場後往往會有水土不服的情況產生。

世界上有才華的人很多，但願意一起共事的人未必很多

「我想要紅色再鮮艷一點」、「黑色再亮一點」當你聽到客戶這樣的需求，可能白眼都翻到後腦勺了，但也許這是基於客戶所看到的消費者習慣而提出的想法。設計師注重的是如何把畫面處理得很漂亮，可是客戶在意的是這個畫面能不能打動他的消費者，兩邊的目標可能存在著很大的落差。此時便需要設計師反覆和客戶溝通，確認他心中真正想達到的目標，才能理性地提出建議，和客戶說明其實原本的方案也可以達到預想中的效果，或是調整出一個雙方都能接受的方案，懂得換位思考、設身處地替客戶著想，才能讓自己的專業得以發揮。

「對大部分的業主來說，他們的需求有 90% 的設計師能夠做得到，決定他是否要選擇你的關鍵，就在於你們的合作的默契。」——張志祺

曾在滾石音樂擔任唱片設計的馮宇表示，當時作品需要經過團隊內層層的審核，尤其是最後一關－業務總監，在那個時代，他們評斷作品會不會賣的標準是臉要清楚、夠大，認為這樣的設計是消費者會喜歡的，而這樣的的考量點和設計師的觀點差異很大，讓他一開始很不適應。「一張唱片是由很多部門一起通力合作，有很多環節、投入了很多成本，設計只是其中一環，重點是這張唱片的成果在市場上是否受到歡迎。」但老闆的一席話讓他了解到，設計師的工作其實是整個商業體系中的一環，如何幫助客戶達到他想要的目的，這才是最重要的，而這樣的觀念也一直影響他到現在。

代表作有幾個就夠了，把握每個機會，但不用強求每次都是經典

如何報價是許多設計師的難題，當經驗有限，客戶的規模、案子種類、產業型態跟預算也會受侷限，若對方不一定是心中很理想、很夢幻的客戶時，究竟接還是不接？

志祺分享了他過往的經驗，不要因為對方的預算很低，就直接回絕，多和客戶溝通，或許會發現他額外的需求，此時就有機會將預算提高。馮宇也認為，每個案子都有它的意義，若在溝通過程中，認為對方是值得合作的對象，即便預算不高，但建立了良好的合作經驗，他也許就會把你推薦給其他客戶，你就能藉由這個案子獲得更好的機會，以這個方向來思考，即便單價不高，但案源變多了，便能為自己增加收入。但也要注意，不要被客戶的「雖然這次的預算不高，但我們後續有很多合作機會。」給蒙蔽雙眼，如何判斷客戶是真的想凹你，還是想和你共同成長，除了經驗的累積，還必須依靠「溝通」，多和客戶對話，才能更了解對方。

另外，他們也補充一點，每件案子的規模大小、投入心力、複雜程度、成本差異都不同，市場價格區間很大，從 500~50,000 都有人接，如果要靠這份薪水過活，可以評估自己的狀態，報一個能夠 cover 成本，並且讓自己能夠存活到下一個階段的價格，當然最重要的還是反求諸己，如果你的才能很容易被取代，就很難抬高價格，但如果想法、技術都比別人還要好，喊價的權力就在自己手上，唯有讓自己越來越好，才能吸引到理想中的客戶來和你合作。

並不是每件案子都要接，適合的案件才能幫助自己成長、維持熱情

歷經 In-house、Freelancer，到現在開設了設計公司 IF Office，作為一個經營者，馮宇認為是否要承接一份案子，可以從四個出發點來考量：

• 公司：首先，最重要的就是收入可不可以支撐公司營運，因此需要考量案子本身的預算規模值不值得公司投入。
• 客戶：不論是技術或是溝通層面，團隊的能力是否能幫助客戶達到預期目標？
• 社會大眾：如果能為社會帶來好的影響，那更棒！公益也是其中一種。
• 團隊夥伴：即便預算不多，但過往沒有做過類似的案子，能為團隊注入新的能量，藉由這個案子和伙伴們一起成長。